很多人挑装修吉日开工,图的是顺利和好彩头,这一天动土、敲墙、水电定位,家里进进出出全是工人和材料,你可以抓住这个场景做点小生意,比如在新建小区门口摆个临时摊位,卖装修保护膜、门槛保护条、临时马桶,这些物品单价不高,但开工当天业主往往来不及准备,一个小区集中装修期能有几十户同时开工,一天卖出三五十套保护膜并不难。
另一个方向是提供开工仪式用品,现在不少年轻人讲究仪式感,会买红色锤子、开工大吉横幅、苹果和糖果,你可以组合成一个“开工吉祥包”,定价六十八到一百二十八元,里面放一把小木锤、一卷红胶带、一张打印好的开工时辰表,在业主群里提前一天发消息,当天早上送到楼下,这种生意本钱小,周转快,适合一个人操作。
装修吉日也是家政和清洁服务的好时机,开工前需要把房间里的旧家具、杂物清空,开工后每天产生大量建筑垃圾,你可以提供“开工前清场+垃圾清运”打包服务,按面积收费,八十平米以下收三百元,一百平米以上收五百元,跟几个相熟的装修工长合作,他们接单后推荐你的清运服务,你给他们一成介绍费。
装修吉日当天,很多业主会请装修公司搞一个简单的开工仪式,你可以专门做仪式跟拍和短视频剪辑,用手机拍摄业主敲第一锤、工人合影、放礼花筒的瞬间,配上喜庆音乐,剪成三十秒短视频,收费一百九十九元,当天出片,业主发朋友圈和抖音,等于帮你免费宣传,一个小区做十单,就是两千元收入。
还可以卖“吉日开工时间表”,很多人不知道自己的生肖和房屋朝向适合哪个时辰动土,你可以请一位懂民俗的老师合作,整理一份简易对照表,比如属鼠的业主避开午时,朝南的户型选巳时,打印成彩色卡片,搭配一小袋五谷杂粮,卖三十九元,成本不到八元,在建材市场门口或者业主群兜售,一天卖二十份很轻松。
如果你会做简单的木工或手工,可以做“开工锤”定制,用桃木或红木边角料,刻上“开工大吉”和业主姓氏,一把卖八十八到一百六十八元,吉日当天早上送到,业主敲完第一锤后,这把锤子还能留作纪念,比一次性塑料锤更有价值,提前三天在朋友圈接受预订,只接同城单,避免快递延误。
装修吉日只是一天的流量,但你可以把它变成长期客户的入口,比如在开工当天免费送一份“装修进度记录本”,本子里印好水电、泥瓦、木工、油漆各阶段的验收清单,每页留出贴照片和写备注的位置,业主用你的本子记录整个装修过程,就会记住你的品牌,本子最后一页印上你的联系方式,注明“装修完工后凭本子免费领取一次全屋除甲醛检测”。
另一个思路是做“吉日团购”,联合瓷砖、地板、卫浴几个商家,在吉日当天搞一场小区专属团购,你负责组织业主,商家给底价,你抽五个点佣金,比如一户买瓷砖花八千元,你赚四百元,一个小区三十户参与,就是一万二,关键是要提前一周跟商家谈好价格和样品展示,吉日当天在小区空地上摆展位。
还可以做“装修吉日保险代办”,很多业主担心开工后工人受伤或者漏水到楼下,你可以代理一款短期装修意外险,保费一百元左右,保额十万,跟保险公司谈好佣金,每单赚二十到三十元,吉日当天在开工现场帮业主手机下单,五分钟搞定,业主图个安心,你赚个跑腿费,积累几十个客户后,还可以推荐他们买家财险。
装修吉日生意的核心是抓住“集中、急迫、图吉利”三个特点,别贪大,从保护膜、吉祥包、跟拍这些小事做起,提前一天去小区踩点,跟保安和工长混个脸熟,当天早上六点半到现场,摆好摊子,挂上二维码,吉日只有一天,但业主的装修要持续三个月,把每一个开工的业主加进微信,备注好楼栋和开工日期,后面推荐保洁、除甲醛、家电清洗,才是真正赚钱的长尾。